福州分公司開拓經(jīng)營(yíng)小記

羅敏

群策群力 以信譽(yù)鏈接市場(chǎng)

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，怎樣發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)和實(shí)力，立于不敗之地，這是新組建的福州分公司領(lǐng)導(dǎo)班子思考最多的問(wèn)題。

去年初，福州分公司領(lǐng)導(dǎo)以安全、優(yōu)質(zhì)、高效、按期完成在建工程贏得業(yè)主信任作為分公司的首要任務(wù)。同時(shí)，認(rèn)真抓好分公司的組建工作。在短短的兩個(gè)月時(shí)間里，廣大員工以"四航精神"為動(dòng)力，把漳州開發(fā)區(qū)的一片荒灘建設(shè)成為一個(gè)具備一定規(guī)模、專業(yè)化、生產(chǎn)能力強(qiáng)、美麗的預(yù)制構(gòu)件廠。

分公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)到，要打開經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)局面，只有高起點(diǎn)，嚴(yán)要求，才能形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在局的指導(dǎo)和幫助下，分公司制定和完善了70多項(xiàng)管理制度，優(yōu)化各種資源，在人力資源緊張的情況下，充分調(diào)動(dòng)一切積極因素，把員工們的思想和行動(dòng)統(tǒng)一到分公司的發(fā)展大計(jì)上來(lái)。去年8月，分公司共有10個(gè)項(xiàng)目正在緊張施工中，為按業(yè)主要求完成施工任務(wù)，分公司立即召開了"大干150天"動(dòng)員大會(huì)，把員工的工作熱情推向更高潮。從"為顧客創(chuàng)造精品"的四航理念出發(fā)，發(fā)揚(yáng)四航人特別能吃苦的工作精神，按期保質(zhì)保量完成了施工任務(wù)，贏得了業(yè)主的贊揚(yáng)和肯定。今年5月，分公司成功預(yù)制和出運(yùn)了我局乃至福建地區(qū)最大的嵩嶼電廠二期2600t取水頭和江陰電廠3160t沉箱，引起福建各大媒體爭(zhēng)相報(bào)道，使越來(lái)越多的朋友認(rèn)識(shí)了四航、了解了四航，對(duì)外樹立起一個(gè)大企業(yè)的良好形象。

穩(wěn)扎穩(wěn)打 找準(zhǔn)市場(chǎng)節(jié)奏

"圍繞市場(chǎng)、抓住機(jī)遇"是分公司經(jīng)營(yíng)工作的關(guān)鍵。去年上半年，分公司由于不熟悉福建市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)工作一度陷入低谷。為促進(jìn)經(jīng)營(yíng)工作快速發(fā)展，分公司領(lǐng)導(dǎo)打了一套漂亮的"組合拳"：對(duì)外以宣傳良好的企業(yè)形象為先導(dǎo)，借助媒體的力量，使業(yè)主單位充分認(rèn)識(shí)我局和福州分公司；對(duì)內(nèi)規(guī)范和健全各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)制度，提高服務(wù)意識(shí)和工作效率；同時(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)策略，從"普遍撒網(wǎng)"到"找準(zhǔn)對(duì)象，穩(wěn)扎穩(wěn)打"，逐步摸清市場(chǎng)規(guī)律，找準(zhǔn)市場(chǎng)節(jié)奏。

經(jīng)營(yíng)部門在人員少、任務(wù)重、壓力大的情況下，廣大經(jīng)營(yíng)員工迎難而上，為分公司的經(jīng)營(yíng)工作努力拼搏。分管經(jīng)營(yíng)工作的歐陽(yáng)麟樺經(jīng)理凡事親力親為，對(duì)經(jīng)營(yíng)部門員工要求高、管理嚴(yán)，他強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)人員必須團(tuán)結(jié)一致；必須對(duì)企業(yè)高度負(fù)責(zé)；必須注重細(xì)節(jié)。廣大經(jīng)營(yíng)人員時(shí)刻不忘以"三個(gè)必須"嚴(yán)格要求自己，各種標(biāo)書都一遍遍地認(rèn)真審核，絲毫不敢馬虎，還經(jīng)常研究討論技術(shù)難度、工藝和設(shè)備的調(diào)配等問(wèn)題，盡可能保證實(shí)現(xiàn)分公司效益的最大化。去年底至今年2月初，經(jīng)營(yíng)部共有三個(gè)大項(xiàng)目和一個(gè)小項(xiàng)目部要在同一時(shí)段交標(biāo)書。當(dāng)時(shí)臨近春節(jié)，經(jīng)營(yíng)部5位員工和臨時(shí)從項(xiàng)目部抽來(lái)做標(biāo)的幾位員工一起，挑燈夜戰(zhàn)做標(biāo)書。在人手少的情況下，同時(shí)做幾個(gè)標(biāo)書，標(biāo)書的質(zhì)量難免不夠精細(xì)，分公司領(lǐng)導(dǎo)不滿意，經(jīng)營(yíng)工作再次處在瓶頸之中。"思路決定出路"，在分析各方原因后，分公司黨政領(lǐng)導(dǎo)作出一個(gè)重要決定：抓住一個(gè)重點(diǎn)，帶動(dòng)其它項(xiàng)目。在分公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和全體員工的努力下，今年3月9日和16日，分公司相繼中標(biāo)江陰電廠煤碼頭工程和廈門鷺江道碼頭護(hù)岸工程；4月14日和15日又相繼中標(biāo)泉州秀涂通港引橋工程和江陰電廠棧橋工程；8月13日中標(biāo)廈門馬鑾海堤開口改造工程。截至今年9月下旬，工程項(xiàng)目總簽約額達(dá)4.6億元，提前三個(gè)月完成了福州分公司年度經(jīng)營(yíng)任務(wù)，并超額完成局下達(dá)的4億元的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。